Специалист отдела продаж и развития

Обязанности:

Продажи:

• Знание технических характеристик продаваемых товаров;
• Подготовка коммерческих предложении;
• Согласование коммерческих условии, проектов договоров на поставку товарной продукции и оказываемых услуг Компании для обеспечения ее реализации в полном объеме;
• Исполнение заключенных договоров;
• Контролирует процесс приема заказов от покупателей
• Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
• Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними.
• Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
• Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
• Отслеживает клиентскую базу, используя системы CRM
• Участвует в разработке годового плана продаж и обеспечивает его выполнение
• Сотрудничает с отделом логистики и производством для планирования производства и отгрузок
• Контролирует затраты отдела в рамках утвержденного бюджета
• Анализировать объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

Развитие:

• Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития.
• Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
• Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям;
• Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.
• Обеспечивать участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.
• Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров и устанавливать деловые контакты.
• Проводит презентации продуктов компании, торговой активности и промо акций
• Развитие и управление клиентской базой, ее анализ и сегментирование, предложение кампаний, направленных на удержание и возврат клиентов;
• Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах;
• Принимать участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
• Принимать участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены.

Требования:

• Высшее и/или среднее образование
• Наличия опыта работы в следующих должностях – аналитик, маркетолог, специалист по продажам, менеджер группы анализа и прогнозирования, менеджер по маркетинговым исследованиям, и т.д.
• Грамотная письменная речь;
• Знание инструментов онлайн продвижения и аналитики;
• Умение вести переговоры с партнерами;
• Способность работать в режиме многозадачности;
• Умение работать в команде;
• Настойчивость и умение добиваться результатов;
• Вовлеченность, делегирование, умение слушать;
• Быстрая обучаемость, готовность работать с большим количеством информации;
• Способность доводить начатое до конца;
• Знание программы 1С;
• Обязательно: компьютерная грамотность, MS Office (Excel, Word);
• Желание получать новые профессиональные знания;
• Приветствуется знания языков (казахский, английский);
• Готовность к командировкам;
• Внимательно читайте требования, обязанности и условия!

Условия:

• Договор ГПХ во время испытательного срока;
• После прохождения испытательного срока Трудовой договор в соответствии с Трудовым Кодексом РК
• Корпоративная связь;
• Бонусы и премии по выполнению плана.